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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長(zhǎng)

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家

《中國旅游報(bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》專欄作家

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2024,不消極不內(nèi)耗,從優(yōu)化自我和拒絕白嫖開始

作者:wjl | 來源:山合水易 | 時(shí)間:2024-02-26 | 關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游,旅游規(guī)劃,鄉(xiāng)村振興,旅游策劃,旅游發(fā)展
      2024年來了,一個(gè)60年一周期的甲辰年,首先祝愿各位關(guān)注我們的客戶朋友,同行朋友,合作伙伴們?cè)谶@一年能夠收獲滿滿,生意興隆。
      自2005年創(chuàng)立起,山合水易已經(jīng)經(jīng)歷了19個(gè)春秋,這19年我們有驕傲的成績(jī),在那個(gè)地產(chǎn)紅利的時(shí)期成為了房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)副主席單位,也在旅游規(guī)劃需求旺盛的時(shí)期獲得過由中國旅游協(xié)會(huì)休閑度假分會(huì)頒發(fā)的中國休閑創(chuàng)新獎(jiǎng),服務(wù)的鄉(xiāng)村領(lǐng)域項(xiàng)目獲得過國家級(jí)鄉(xiāng)村振興示范村,美麗休閑鄉(xiāng)村等榮譽(yù),并在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)與建造領(lǐng)域保持行業(yè)優(yōu)勢(shì),完成了多個(gè)落地項(xiàng)目。
      這期間也有遺憾,行業(yè)取消旅游規(guī)劃資質(zhì),三年疫情,經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、行業(yè)內(nèi)卷與不良競(jìng)爭(zhēng)也使我們身心疲憊。但不離不棄的伙伴與信任我們的客戶,仍是我們最大的動(dòng)力,我們依舊熱愛這個(gè)行業(yè),依舊投身投智于規(guī)劃設(shè)計(jì),打造優(yōu)質(zhì)文旅項(xiàng)目,同時(shí)也為自己提高生活品質(zhì)、創(chuàng)造生活美好而努力。
      回想2023年,也是收獲與失落并存的一年,這一年,我們踏入山西大地,在太原市,長(zhǎng)治市平順縣苗莊鎮(zhèn)完成了地方鄉(xiāng)村旅游與休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)的簽約,助力地方政府實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與形象建設(shè)。
 
(山合水易服務(wù)足跡,太原市大虎峪村、長(zhǎng)治市平順縣苗莊鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)照片)
      這一年,我們北上遼寧,與地方龍頭乳業(yè)公司簽約打造三產(chǎn)融合發(fā)展的現(xiàn)代牧場(chǎng)項(xiàng)目,同時(shí)受遼寧奶業(yè)協(xié)會(huì)與內(nèi)蒙奶協(xié)邀請(qǐng)深入?yún)⒂^世界第五,中國第一的乳業(yè)企業(yè)伊利集團(tuán),進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。

(伊利牧場(chǎng)考察照片)
      這一年,我們與合作伙伴全景文旅繼續(xù)服務(wù)于湖北地方城投,對(duì)旗下文旅資產(chǎn)和景區(qū)的升級(jí)發(fā)展而努力,在商業(yè)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)更新、文化提煉的文商旅策劃項(xiàng)目中發(fā)揮創(chuàng)意優(yōu)勢(shì),打造地方閑置資產(chǎn)與低效能空間盤活利用的經(jīng)典項(xiàng)目。

(奧陶紀(jì)景區(qū)考察現(xiàn)場(chǎng)照片)

(梁山景區(qū)考察現(xiàn)場(chǎng)照片)


(古潮音洞景區(qū)考察現(xiàn)場(chǎng)照片)
      這一年,我們服務(wù)的納美山谷旅游度假區(qū)開業(yè)運(yùn)營,取得了優(yōu)秀的成績(jī),成為吉林市地方代表項(xiàng)目,衷心祝賀越辦越好!
  
(納美山谷旅游度假區(qū)照片)
      這一年,我們服務(wù)的臨沂天蒙山居破動(dòng)工,也祝賀天蒙山居能夠火熱大賣,成為搶手樓盤和地方典范山居。



(天蒙山居效果圖、施工現(xiàn)場(chǎng)照片
      這一年結(jié)識(shí)了很多朋友,也感謝一些地方政府、平臺(tái)公司與民營企業(yè)對(duì)我們的關(guān)注,期待我們共同合作的成果能盡早綻放。
      這一年也很糟糕,經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,國家出臺(tái)的控制政策讓很多地方的建設(shè)按下了停止鍵,但我們相信我們始終堅(jiān)持的用創(chuàng)意改變并盤活那些閑置、爛尾的項(xiàng)目將會(huì)有大量需求,另外中央一號(hào)文件也繼續(xù)提出大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略也會(huì)成為我們業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。但最痛苦的是這一年我們也有太多無功而返,服務(wù)的某地方平臺(tái)公司近2年后,依舊毫無收獲,類似這樣不拒絕、不推進(jìn)、不結(jié)賬的情況,很多。
      為了更好的服務(wù)相信我們的客戶,也為在艱難中保持這份熱愛,我們?cè)诖苏雇?024年,嘗試改變,列出一些計(jì)劃,在此公告各位客戶朋友與同行朋友
一、我們不再提供免費(fèi)項(xiàng)目建議書等成果內(nèi)容
      首先我們十分理解客戶朋友擔(dān)心簽約后因方向、思路不對(duì)而耽誤了自己的時(shí)間與金錢,希望我們拿出項(xiàng)目建議書或者初步思路,同時(shí)也是試探乙方誠意的方法。但一個(gè)項(xiàng)目的核心思路是需要甲乙雙方深度研究的,同時(shí)誠意也是相互的,很多時(shí)候,我們并不知道您是否真心想干并具備條件,一句話就要求對(duì)方全力以赴,上來就奔著要“成果”,既不走心交流,又不提供項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算,咱們就不必要浪費(fèi)雙方時(shí)間了,畢竟我們也有成本,也不是吃空氣就能存活的......包括那些走招標(biāo)比稿但無任何補(bǔ)償,甚至交通路費(fèi)也要自理的,實(shí)在無力跟進(jìn),我們相信很多同行朋友也深有感觸。
      當(dāng)然,對(duì)于誠心合作、希望打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的客戶朋友來說,我們依舊保持熱情,樂于交流與分享,并提供開發(fā)建議,體現(xiàn)實(shí)力與誠意!
      我們不是理想主義,只是希望做事能夠?qū)I(yè)認(rèn)真、相互尊重、黑白分明,大家都用心踏踏實(shí)實(shí)的工作,不虛偽、不欺騙。
二、 我們不再單獨(dú)設(shè)置商務(wù)部門與行政管理
      曾經(jīng)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院為了更好服務(wù)客戶,設(shè)置商務(wù)部門也是為方便交流,但帶來的問題是商務(wù)人員與技術(shù)人員在項(xiàng)目訴求轉(zhuǎn)達(dá)上一旦脫節(jié)和理解有誤,會(huì)帶來更多時(shí)間與精力上的消耗,也拉低了技術(shù)人員的存在感,影響項(xiàng)目質(zhì)量。
三、 推廣上線文旅人才精英榜服務(wù)
      魏小安先生曾在去年發(fā)表了一篇文章,叫《復(fù)雜與簡(jiǎn)單》,里面有句話說:“2024年,歸集到一個(gè)焦點(diǎn),就是人才的競(jìng)爭(zhēng),又體現(xiàn)為智慧的競(jìng)爭(zhēng),所以真正需要的不是招商引資,而是招才引智,尤其是場(chǎng)景化的人才與智慧最為短缺。”我們特別認(rèn)同,未來的規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)比拼的不是規(guī)模,不再是我有多少員工在那擺著撐場(chǎng)面,也不是我有多少頭銜和身份,而是多才多能并有落地與運(yùn)營前置的專業(yè)人才。曾經(jīng)行業(yè)有個(gè)亂象,就是委托方與某個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院前期對(duì)接時(shí),看到該公司有百八十人的規(guī)模,又有很多帶頭銜的專家坐鎮(zhèn),就放心的簽署了合同,結(jié)果規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)來了一堆剛畢業(yè)的“娃娃軍”,直到成果提交也沒有見到那些專家,為避免這種現(xiàn)象,我們?cè)谛碌囊荒陮⒅魍七@個(gè)行業(yè)的文旅精英人才提供到項(xiàng)目服務(wù)中,通過我們的官方公眾號(hào)公開透明的讓客戶朋友了解團(tuán)隊(duì)背景,專人專事的提供服務(wù),從前期溝通到成果制作,始終讓客戶朋友認(rèn)可的專業(yè)團(tuán)隊(duì)保持在一線。
      以上初步的管理改革,也希望業(yè)內(nèi)朋友們理解,規(guī)劃設(shè)計(jì)是門技術(shù)服務(wù),現(xiàn)在已經(jīng)不是隨便照搬一個(gè)方案就能成功的時(shí)代,也不是簡(jiǎn)單復(fù)制模仿就能火熱的市場(chǎng),在資源有限,資金有限和競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,一個(gè)好的文旅項(xiàng)目從策劃到詳細(xì)設(shè)計(jì)再到執(zhí)行活動(dòng)運(yùn)營與推廣宣傳,是要靠龐大并系統(tǒng)的研究與創(chuàng)意支撐的。我們不像賣產(chǎn)品的商家那樣,做好一個(gè)產(chǎn)品就可以擺上貨柜,每一個(gè)新的訴求都是一個(gè)新的開始,建設(shè)和地產(chǎn)紅利已經(jīng)過去的時(shí)代,那些具有創(chuàng)意的且專注負(fù)責(zé)的規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也需要物質(zhì)生活,我們表達(dá)的并不是博取同情,只是希望更多客戶朋友能本著市場(chǎng)規(guī)則與行業(yè)特點(diǎn),因?yàn)殚L(zhǎng)期不正常市場(chǎng)運(yùn)作,很多優(yōu)秀人才得不到施展甚至轉(zhuǎn)行,最終會(huì)受傷的還是這個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)。
      我們表達(dá)的新年計(jì)劃,不僅是針對(duì)甲方朋友,也對(duì)同行乙方朋友提出了要求,您是甲方也好,乙方也罷,咱們都不要把對(duì)方當(dāng)傻子,除非咱不把這當(dāng)事業(yè)。用事業(yè)心去對(duì)待這個(gè)工作,則是我們對(duì)自己的要求!
      最后再次衷心祝福文旅行業(yè)的各位朋友們,2024年心想事成!

END

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